De meest voorkomende en meest voorkomende fouten ondernemers

Ondernemer en business angel – Dmitry Kostomarov vertelde ons over de meest populaire en typische fouten van ondernemers. Dmitry werkte 7 jaar bij een groot internationaal FMCG-bedrijf, 8 jaar in marketingdiensten, 8 jaar in retailondersteuning en richt zich momenteel op projecten op het gebied van EdTech, HRtech, personeelsbeheer, gezondheidsmanagement. Zijn huidige projecten zijn actum.pro, e-queo.com, mr.wolf. We raden aan om ernaar te luisteren voor alle beginners en nieuwkomers..

Voordat u een bedrijf start, moet u twee van de belangrijkste vragen beantwoorden: ‘Waarom heeft u dit nodig?’ “Wat is het resultaat?” Over het algemeen moet u bij deze vragen elke ochtend beginnen en er elke dag mee eindigen. Laten we eens kijken naar de ontwikkeling van een nieuw bedrijf en bepalen welke fouten ondernemers kunnen maken (en met succes maken) in elk van de hoofdfasen.
De eerste en grootste fout van beginnende zakenmensen is dat ze andere doelen bedenken dan geld. En zelfs als ze het over winst hebben, geven ze niet de volgorde van cijfers aan. We geven een voorbeeld. Voor mij kwamen als investeerder jongens die besloten om een ​​instant messenger te maken met veel sociale functies en chips om te netwerken. En redeneren dat het genoeg is om de wereld te veranderen, en geld zal hierdoor als een rivier stromen. Op een simpele vraag over hoeveel ze gaan verdienen, spraken de oprichters lang over het advertentiemodel, samenwerking met aggregators en meer. Als ik een mobiele applicatie zou starten, had ik het voor minder dan een miljoen dollar nauwelijks gedaan. Als je ervoor betaalt, moet je gezien de marge op de mobiel vijf miljoen verdienen. Dat betekent in de praktijk een miljoen gebruikers voor $ 5 of 5 miljoen – een voor een. Vandaar de laatste vraag: wat suggereert in dit product een betaalde rente van 1-5 miljoen mensen?

Je moet altijd beginnen met het product. Oude en betrouwbare planningsvormen zijn nog steeds niet achterhaald, dus u kunt gewoon de 8P-matrix volgen, die is aangenomen om het product of de service-business te beschrijven. De matrix stelt u in staat de meest voorkomende fouten die ondernemers onderweg maken, te begrijpen en te zien..

Eerste P.-fout: afvalproduct

Product Het is niet zo belangrijk wat je hebt bedacht: een platform met verschillende scores voor het verkrijgen van leningen, bars voor een gezond dieet of gewoon besloten om een ​​succesvol model uit een andere markt te herhalen – je zou een normaal product moeten maken. Een typische fout van projecten aan het begin is dat MVP (minimaal levensvatbaar product), vreemd genoeg, op een te minimaal niveau is. Ze verwachten sneller op te starten en hypothesen te testen, enzovoort. Vergeten dat we in een digitaal tijdperk leven waarin goede ervaringen zich even snel verspreiden als slechte. En door een onsuccesvol product te maken, krijg je een negatieve gebruikerservaring.

Uw project moet echt nodig zijn. En hier zien we een andere typische misvatting van aspirant-ondernemers – ‘niemand heeft dit gedaan’. Ze beschouwen dit voldoende reden om eerst domheid te maken, en jij? Tegelijkertijd kunt u de kenmerken van een goed product in verschillende uitdrukkingen definiëren: het verbetert de consumentenervaring, lost een onopgelost probleem op tegen een adequate prijs, of ziet er gewoon uit als een ander goed product, maar er zijn meer of minder kosten beschikbaar.

Tweede P. Fout: prijs negeren

Prijs, prijs. De favoriete neurose van sommige ondernemers is schaamte voor het verdienen van geld. Deze zakenlieden zijn onmiddellijk te zien in de cultuur van hun teams, die alleen doen dat ze kortingen geven en de kosten verlagen, waardoor de waarde van hun product wordt verlaagd.

Je hoeft niet ver te gaan voor een voorbeeld: mijn partner op het e-queo.com-project geeft bijvoorbeeld constant fantastische kortingen, hoewel het product echt geen analogen heeft en vanuit alle standpunten prachtig is. Dergelijke ondernemers zeggen doorgaans: ‘wij verdienen aan de andere kant’. Nou wat kan ik zeggen? U moet bij elke ademhaling zakendoen. Alles wat u nu nog niet heeft verdiend, verdient u NOOIT.

Derde P. Fout: Onjuiste berekening van klantwaarde

Plaats, plaats. Waar je verkoopt. Onlangs kwam er een project met snacks van gezond eten met een ideale rekenfout. Hun model had een mooie marge en netwerkverkopen. Ik moest uitleggen dat er altijd een distributieprijs is en het komt nooit voor dat je een product aflevert en er staat direct een lijn achter, en de distributieprijs is nul. Het aantrekken van een klant kost geld. SkyEng geeft bijvoorbeeld volgens geruchten 7.000 roebel uit om één klant aan te trekken. Zo ja, dan kan het project gewoon niet rendabel zijn, omdat er een kloof zit tussen de cijfers. De conversie naar een volwaardige lescyclus, rekening houdend met de marge, is simpelweg lager dan je je op zulke aantallen kunt veroorloven.

Fourth P. Error: Premature Advertising

Promotie. De beoordeling over de fouten van ondernemers kan hier niet zonder. De meest populaire misvattingen op marketinggebied omvatten natuurlijk de vooruitgang naar het starten van een bedrijf of project in de verwachting dat de interesse zal worden opgewekt en dat mensen zullen uitkijken naar de officiële lancering. Dit gebeurt in een op de honderd gevallen. En bij 99 anderen schrijft de klant teleurgesteld het product af als niet succesvol, en concurrenten maken een succesvolle release. Een klassiek voorbeeld uit dit gebied is de geboorte van de Lily selfie-drone. Terwijl de oprichters bezig waren met de promotie van een niet-bestaand product, bracht DJI de derde generatie uit..

Vijfde P. Fout: zaken doen met vrienden en familie

Mensen De mensen die met u samenwerken en het bedrijf vertegenwoordigen. Het ergste wat een project kan doen, is vrienden en familie inhuren. Hierover worden bergen literatuur geschreven en dit kan alleen als je geen andere manier hebt gevonden om afscheid te nemen van vrienden, familie of zaken. Een ander merkwaardig fenomeen op dit gebied zijn medewerkers. Veel oprichters zijn degenen die ermee begonnen zo dankbaar dat ze de noodzaak vergeten om afstand te houden. En vaak worden ze na verloop van tijd geconfronteerd met de vraag wie wat voor het project heeft gedaan, en is de oprichter in principe belangrijk? Het is triest, maar het is beter om afstand te doen van mensen vanaf het moment dat het bedrijf is begonnen, als u er niet klaar voor bent om hen partners te maken. Dergelijke fouten van ondernemers bestaan ​​waarschijnlijk net zoveel als het ondernemerschap zelf..

Sixth P. Error: Overmatige procescomplexiteit

Processen De processen zijn anders, maar het is noodzakelijk dat ze handig en redelijk zijn. De meeste startende ondernemers maken een fout en beginnen het project te beschouwen als een toekomstige onderneming, waardoor buitensporige regulering van de eenvoudigste dingen ontstaat. Of laat uw medewerkers processen draaien. Als gevolg hiervan krijgen we zonder inkomsten bureaucratie. In het beginstadium kan het proces er maar één zijn – eindeloos proberen het beter en goedkoper te doen. En voor elke poging om een ​​bureaucratische procedure te bedenken – “uitvoering”. Zelfs als je niets begrijpt in de boekhouding, maar je accountants toestaat een muur voor werknemers te bouwen, zal dit het bedrijf sneller doden dan je kunt beseffen wat er is gebeurd. Backoffice is de eerste zakelijke moordenaar in de natuur. Als je deze bureaucraten niet meteen uitlegt dat ze niets anders zijn dan een servicebureau voor degenen die geld verdienen, zullen ze je verdrinken.

Zevende P. Fout: doelloos partnerschap

Partnerschap, partnerschap. Ondernemers maken hier de meeste fouten. Ten eerste is het onmogelijk zonder partners. Maar u kunt en moet degenen die u in het project oproept alleen maar doen omdat u bang bent. Partners moeten het bedrijf geven wat u zelf niet kunt. En voor psychologisch comfort is het beter om beroep te doen op professionele psychoanalytici. Partnerschap vanuit het oogpunt van B2B is ook een belangrijk aspect, en 90% van de ondernemers en 99% van de bedrijven vallen vroeg of laat in de val van het fenomeen “Ik huil, ik heb gelijk”. Partners, leveranciers, deelnemers in de supply chain – allemaal werken in één bundel, voor hetzelfde doel – uw geld op zak en verhoog het.

Achtste P. Error: Relation to Production

Productie, productie. 8P heeft veel interpretaties. Als je productie hebt, dan is dit productiviteit en kwaliteit, als je een service bent, dan is fysiek bewijs ongrijpbaar, maar echt bewijs voor de consument van je bestaan. Er is een eindeloze ruimte voor het vullen van kegels, waarover beter kan worden gesproken in een apart materiaal.

En we eindigen deze tekst met één belangrijke waarheid: het bedrijfsleven is de projectie van relaties op geld. Normale menselijke relaties, respect voor jezelf en partners, werknemers, aannemers leiden je eerder naar een resultaat dan wat dan ook. Een ondernemer is een genetische aanleg voor risico en het vermogen om in een staat van extreme onzekerheid te werken. Zo’n psychotype leidt zelden tot absolute geschiktheid en vriendelijkheid, maar je moet het proberen. Het gaat dus steeds makkelijker en de typische fouten van ondernemers die inherent zijn aan anderen kunnen u omzeilen.

Vergelijkbare artikelen

• Kwaliteiten van een ondernemer die hem succesvol maken

  Larry Ellison en Bill Gates zijn de oprichters van gigantische softwarebedrijven: Oracle en Microsoft. De grote en de verschrikkelijke Larry Ellison -…

• De rijkste bedrijven ter wereld van particuliere ondernemers

  Maar wist je dat individueel ondernemerschap te veel geld binnenhaalt? Enkele van ’s werelds rijkste bedrijven zijn beursgenoteerd en toonaangevend…

• SPLAT-oprichter Eugene Dyomin – Over zaken, fouten, missies

  SPLAT is een ontwikkelaar en fabrikant van cosmetische producten voor mondverzorging. Oprichter en Ambassador Entrepreneurial Award…