Dmitry Kibkalo over ondernemerschap, fouten en missie

Oprichter van het federale netwerk van bordspellenwinkels “Mosigra” en ambassadeur van de Moscow Government Entrepreneurial Prize “Doorbraak van het jaar” – Dmitry Kibkalo, sprak over zijn eerste ervaring in zaken, missie, fouten en gaf drie tips aan degenen die gewoon een bedrijf willen openen.


Doorbraak van het jaar is de eerste onderscheiding van de regering van Moskou voor ondernemers, die wordt gehouden om kleine en middelgrote bedrijven in de hoofdstad te ondersteunen. Aanvragen worden geaccepteerd tot 15 april.


Over het eerste bedrijf

Dmitry Kibkalo en Dmitry Borisov

We lanceerden Mosigra samen met een vriend, Dima Borisov. Het verhaal is simpel: als kind speelde ik een zelfgemaakt bordspel met mijn vader. Als volwassene ontdekte ik dat ze niet algemeen bekend was. Op een gegeven moment had ik gratis geld en besloot ik deze desktop te maken. Vervolgens moest ik om één ding een oplage van honderden bestellen.

Er waren geen plannen om van deze onderneming een commerciële geschiedenis te maken. Ik gaf het spel aan vader en verschillende vrienden – er zijn nog veel dozen over. Op dat moment zat Dima Borisov zonder werk en we besloten deze dozen te verkopen om het geld terug te krijgen. Winkels namen het spel niet mee: de kosten waren vrij hoog. Daarom hebben we onze online winkel gemaakt, vervolgens het eerste punt geopend en gaan we.


Ik ben mijn partner erg dankbaar dat hij met mij in dit schip is gesprongen.


Dima en ik vullen elkaar heel goed aan qua menselijke en zakelijke kwaliteiten. Het is geen toeval dat statistieken zeggen dat bedrijven met twee oprichters het vaakst overleven..

“Mosigra” in deze zin is mijn eerste geweldige zakelijke ervaring, die tot een significant resultaat heeft geleid. Maar er waren andere projecten. Ze zijn niet allemaal vertrokken. Vanaf het allereerste bedrijf waarvoor ik zelfs een auto heb verkocht, sprong ik er al vroeg uit, zonder te geloven dat het idee zou vliegen!

De jongens met wie ik toen begon te werken, boekten vervolgens succes. Maar toen leek het me dat het project geen vooruitzichten had, dus verliet ik het team zonder enige nuttige ervaring op te doen.

Nu zijn er nog verschillende zakelijke projecten waaraan ik deelneem als oprichter of mentor.

Over missie

Dmitry Kibkalo in een jas

Aanvankelijk zou ik geen zaken doen. Maar toen zo’n idee opkwam, was het voor ons belangrijk om een ​​efficiënt werkend systeem te creëren dat geld zou opleveren. Het doel van elk bedrijf is winstgevend te zijn. Maar niet alleen. We hadden een groot verlangen om een ​​gemeenschappelijke zaak te ontwikkelen, samen te werken en ambitieuze doelen te bereiken.

In 10 jaar tijd hebben we de markt meerdere keren vergroot. Kon zichzelf in het buitenland aangeven: in elke Barnes-winkel&Noble kan een game vinden met ons logo.


We zijn begonnen met een online winkel op mijn knie en nu is Mosigra de grootste winkelketen van 75 winkels. 


We werken al 10 jaar samen en ik kan zeggen dat werken in een team van gelijkgestemde mensen een groot geluk is. Ik ben blij dat ik veel van mijn vrienden naar Mosigra heb weten te trekken.

Het is ook erg belangrijk dat we maatschappelijk belangrijke zaken doen, omdat ik er diep van overtuigd ben dat bordspellen goed zijn. Ze hebben veel voordelen, brengen ons terug naar de cirkel van live communicatie, leiden af ​​van gadgets en geven pure emoties. Bewustzijn van deze missie is zeer motiverend.

Over bugs

kibkalo

Door de geschiedenis van “Mosigra” zijn we op veel harken gestapt. Toen we bijvoorbeeld in de geldkloof vlogen. Het bedrijf had niet genoeg geld om leveranciers voor de goederen te betalen vanwege een onaangename combinatie van omstandigheden: ze sloten de oude lening af, maar ze gaven ons geen nieuwe. Het seizoen was een mislukking, omdat het niet mogelijk was goederen op te stapelen.

Maar daardoor hebben we al het werk met financiën geoptimaliseerd, samenwerking met verschillende banken opgezet, kennis gemaakt met leningen van particuliere eigenaren – in het algemeen lijkt dat verhaal nu niet langer een moeilijk probleem te zijn. We hebben veel dingen geleerd..


Het was niet meteen mogelijk om je op je gemak te voelen in de regio’s. We ontwikkelden ons snel in de hoofdstad en dachten dat we in andere steden het succes gemakkelijk zouden herhalen..


Ze investeerden veel geld tegelijk, openden een heleboel winkels, maar het bleek dat de inwoners van de regio’s niet bereid waren om desktops te kopen tegen dezelfde prijzen als Moskovieten. De inkomsten bereikten Moskou niet, terwijl we destijds geen geld spaarden aan de salarissen van het personeel en de verhuur van gebouwen..

Als gevolg hiervan moest een deel van de winkels worden gesloten. Door de processen opnieuw te configureren en onze franchise aantrekkelijker te maken voor ondernemers, konden we met meer succes opnieuw starten.

Mijn houding ten opzichte van fouten is deze: fouten zijn betaalde training. Het belangrijkste is om een ​​conclusie te trekken en vergeet de volgende keer niet om deze nuttige ervaring te gebruiken.

Over Rusland en ondernemerschap

Dmitry Kibkalo staat op straat

Is Rusland geschikt voor zaken? Het is moeilijk vast te stellen wat “een aangepast land voor zaken” betekent. Rusland is wat het is. U kunt zaken doen, u kunt niet doen. Is het moeilijk? Nou, het gebeurt dat het moeilijk is. Kan het elders gemakkelijker worden gemaakt? ik weet het niet.


Van wat ik in Rusland heb gezien, kan ik zeggen dat er veel gratis niches zijn.


Eventuele moeilijkheden die verband houden met de onvolkomenheid van het wetgevingskader of de economische crisis, – misschien gecompenseerd door een laag concurrentieniveau.

Ik kan niet zeggen dat ik druk voel van de staat. Ik observeer eerder de onvolmaaktheid van vele benaderingen, wetten en normen die absoluut moeten worden verwerkt. Ik hoop dat dit verandert.

De maatschappij ontwikkelt zich als het de mensen ten goede komt. Anders verschijnt er inderdaad druk..

Over geld

portret van Dmitry Kibkalo

Mijn houding ten opzichte van geld verandert voortdurend. Het is duidelijk dat geld een hulpbron is. De vraag is waar ze aan moeten worden besteed. Op verschillende momenten in het leven kun je deze vragen op verschillende manieren beantwoorden..


Nu ben ik van mening dat er geld nodig is om dromen te realiseren en het leven te verbeteren – mijn en de naasten.


Op een gegeven moment moet geld worden teruggegeven aan een samenleving die u de mogelijkheid heeft gegeven om dat geld te verdienen. Tegelijkertijd lijkt het me niet erg correct om iemand te vertellen hoe hij geld moet uitgeven. Ik ben misschien tegen opzichtig consumentisme. Iedereen heeft echter de vrijheid om te beschikken over wat hij heeft verdiend..

Over een niche

Dmitry Kibkalo met koffie in zijn handen

Mensen houden van games, dus meedoen aan de game is een natuurlijk proces. We spelen al sinds onze kindertijd. We leren veel via games. De game is een universele tool voor het verkrijgen van informatie en het trainen van verschillende vaardigheden. Hiermee kunt u situaties simuleren en hun gedragslijnen “onderzoeken” zonder specifieke risico’s en verliezen..


De niche van bordspellen kwam per ongeluk naar me toe. Niet de grootste, niet de meest winstgevende, maar er moet nog veel worden ontwikkeld.


Vergeleken met de westerse markt staat de Russische markt nog aan het begin van haar ontwikkeling.

De geselecteerde niche moet overeenkomen met een aantal parameters. Zaken zijn een lang spel. Het ding waar je 5, 10 of 15 jaar of zelfs een heel leven mee bezig zult zijn. Daarom moet een niche ruim zijn, niet alleen op het moment dat je aan de start staat, maar ook na 10 jaar.

En nog één ding: het is beter om te kiezen wat je drijft, want op een gegeven moment wil je misschien alles opgeven, en alleen enthousiasme en toewijding aan het onderwerp kan helpen. Je moet iets doen dat echt plezier geeft.

Over franchise

Dmitry Kibkalo oprichter van Mosigry

Nu heeft het Mosigra-netwerk 75 winkels in 28 Russische steden en de GOS, waarvan 41 franchisenemers.

Een franchisenemer (franchisekoper) koopt feitelijk een grotere kans op zakelijk succes, maar daarvoor moet hij een deel van de winst betalen en een aantal beperkingen op zich nemen.


Soms is het beter om je eigen bedrijf te ontwikkelen. Bijvoorbeeld als u een idee heeft dat niemand anders heeft.


Als je absoluut niet klaar bent om naar iemand te luisteren en iemand toe te geven op het gebied van zaken doen, dan is het helemaal niet gemakkelijk om met een franchise om te gaan.

In theorie winnen beide partijen. Het is voor de franchisegever winstgevend om nieuwe punten te openen, omdat hij daarmee zijn netwerk ontwikkelt voor andermans geld en met andermans ‘gemotiveerde’ handen.

Het is één ding als ik de directeur en verkopers van een winkel probeer te vinden in een onbekende stad. Een ander – als de franchisenemer die in deze stad woont deze taak op zich neemt: hij heeft alle noodzakelijke connecties, er is motivatie om investeringen terug te betalen en hij is zelf direct op de plek waar het het gemakkelijkst is om alle problemen op te lossen.

Naar mijn mening is franchising in Rusland nu zeer actief in ontwikkeling, er zijn veel aanbiedingen met een goed ontwikkeld financieel model, technologische component. Ik was op een franchise-tentoonstelling in Parijs en merkte voor mezelf op dat veel Russische franchises er volwassener uitzien dan deelnemers uit andere landen. Het is geweldig.

3 tips voor beginnende ondernemers


• Het eerste dat u moet begrijpen: in het zakenleven kunt u fouten maken, en een fout is niet het einde, maar betaald lesgeld. Het is belangrijk om de juiste conclusies te trekken, uw ervaring vast te leggen, de stijlen niet te herhalen en door te gaan met werken. Start geen eigen bedrijf met het laatste geld, want er kan altijd iets misgaan.

• Het is erg belangrijk om doelen te stellen die ambitieus genoeg zijn om energie te geven om verder te komen. Het is gemakkelijk om een ​​doel voor jezelf te stellen om 100 roebel per dag te verdienen, alleen een dergelijk doel motiveert helemaal niet. 10 miljoen per dag verdienen is een cool doel, maar onderweg is het niet erg duidelijk hoe ik dit kan bereiken. Er moet een balans worden gevonden zodat er energie is en het pad vrij is.

• Vanaf de eerste dag moet u veel tijd besteden aan IT en financiën, want zaken gaan immers over aantallen en metingen. Ik begreep dit niet meteen door pijn, maar je kunt het vermijden.

Vergelijkbare artikelen
Beoordeel dit artikel
( Nog geen beoordelingen )
Commentaar toevoegen

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Dmitry Kibkalo over ondernemerschap, fouten en missie
DIY meubelen: houten tafel voor kinderen