Wat is de reden dat van de vele startups slechts een paar procent ‘schiet’? Er zijn veel factoren, maar de belangrijkste is de mens. Organisatie, reclame, consistentie is de sleutel tot het succes van elke zakelijke onderneming. Maar sommige mensen denken dat IT het geld is dat wordt gestort bij het eerste luie verzoek. En dit is de eerste fout.
De belangrijkste oorzaken van storingen
Alles ingenieus is eenvoudig, maar niet alles eenvoudig is ingenieus. In feite is een IT-start-up en een reeds ontwikkeld IT-project een volledig nuchtere onderneming die eenvoudigweg zijn eigen specifieke kenmerken heeft. We laten voorbeelden weg van willens en wetens valse ondernemingen of die oorspronkelijk zijn gemaakt voor verdere verkoop. Het interessante is waarom real-life projecten van ambitieuze persoonlijkheden mislukken. Veel bekende experts die dicht bij het onderwerp staan, hebben meer dan eens dezelfde veelvoorkomende oorzaken van mislukking en de belangrijkste fouten van startups opgemerkt.
De commercieel directeur van Zoom Market, Andrey Shtyrov, merkt op dat startups door verschillende factoren worden gestopt:
• gebrek aan financiering;
• onvoldoende financiering;
• onvoldoende ervaring;
• verlies van interesse in het project.
Roman Kotov, algemeen directeur van de investeringsholding Kotov Group LLC, is van mening dat IT-projecten in de meeste gevallen mislukken door een slechte voorbereiding vóór de lancering.
DATA4-directeur Kirill Kosolapov is van mening dat een van de factoren het conflict van oprichters is op basis van intellectuele eigendomsaspecten.
Als je de meest elementaire redenen probeert te benadrukken, zijn er vier:
• Gebrek aan focus op promotie.
• Zwak managment.
• Onontwikkelde teamstructuur, met als gevolg slechte communicatie.
• Ontoereikende planning.
Er is bijvoorbeeld een service waarmee eigenaren van copters en mensen die luchtfotografie nodig hebben, contact kunnen opnemen. Het heet een Pilot Hub. Ondanks het feit dat een soepele werking erg belangrijk is voor een dergelijk project, gebruikte het niet zijn eigen API, maar de vrienden-API. Natuurlijk werd het op een gegeven moment niet meer ondersteund en moest ik mijn eigen schrijven. Dit was een duidelijke fout in de planning..
Een voorbeeld van een onderontwikkelde organisatiestructuur is de negatieve ervaring van VR Corp. Deze ontwikkelaar van virtual reality en apparaten werd geconfronteerd met het feit dat de belasting ten onrechte 100.000 roebel afschreef. De fout werd herkend, maar om het geld terug te geven moet je naar de rechter stappen. Het bedrijf was niet klaar voor een dergelijke ommekeer en gaf toe dat het onvoldoende aandacht schonk aan de financiële en juridische veiligheid..
Falen is voor beginners … of?
Het is duidelijk dat veel startende projecten mislukken en veelvoorkomende fouten maken voor startups juist vanwege hun onervarenheid en moeilijkheden bij het betreden van de markt. Andrei Shtyrov, verwijzend naar klanten van Zoom Market, citeert zijn gegevens: “Als we de statistische gegevens nemen, van de 100 die zich aanmeldden, slaagden slechts 10-12” startups “erin iets te doen, en van hen hebben slechts 3 projecten hun vruchten afgeworpen en iets kunnen verdienen”.
Ervaren bedrijven kunnen echter falen..
Het lijkt erop dat SafeCrow een redelijk ervaren service is die optreedt als tussenpersoon bij transacties via het netwerk. De structuur is debugged, het management is op zijn best en de strategie is doordacht. Maar op sommige momenten kun je er alleen zeker van zijn door de hobbels in de praktijk op te vullen. De service betaalde geld voor het adverteren van MyTarget en Avito, maar het resultaat was over het algemeen nul. Maar advertenties van Google en Yandex hebben hun vruchten afgeworpen. Het verschil is dat het voor beginners moeilijker is om dergelijke fouten te overleven..
Een ander voorbeeld is het Examer-project, een online simulator ter voorbereiding op het examen en examen. De dienst heeft enige ervaring, maar had ook strategische fouten. Het management is bijvoorbeeld van mening dat het project had moeten beginnen met diepere klantontwikkeling. Zo zouden we in een vroeg stadium kunnen begrijpen waarom, hoe en wie de applicatie precies gebruikt, wat uiteindelijk het product veel beter zou maken. Het management had de illusie dat een gewone leraar een ideale leraar zou worden tijdens het werken aan de dienst. Het bleek dat dit niet zo was en de dienst moest in eerste instantie zorgvuldig specialisten selecteren.
Hoe zal het kloppen?
Het is moeilijk om deze vraag eenduidig te beantwoorden, omdat de markt verandert en opstartfouten zijn en zullen zijn. Als u de vier hierboven beschreven hoofdfouten echter niet toestaat, kunt u het risico op falen aanzienlijk verminderen.
Dit zegt Karina Zhdanova van Movavi over succes: “Sinds 2004 ontwikkelt het internationale bedrijf Movavi handige multimediasoftware voor thuis en op het werk. Ons bedrijf groeit en er zijn meer producten voor zowel Windows als Mac. ”.
Zoals Karina opmerkt, werd het lot van het bedrijf ernstig beïnvloed door onder meer externe factoren: “Movavi Screen Capture Studio was oorspronkelijk ontwikkeld als een tool voor het opnemen van Skype-gesprekken en videoconferenties, dit was in 2012, maar verschillende factoren hadden invloed op de cursus ontwikkelingen: een toename van de groei van de dekking van internetdistributie, een toename van de snelheid van internet en een verlaging van de kosten wereldwijd. Deze twee factoren hebben sinds 2015 geleid tot een enorme toename van de vraag naar online onderwijs en professionele webinars. ” Dankzij haar competente aanpak wist Movavi hiervan te profiteren, te begrijpen in welke richting de wind waaide en de juiste stap te zetten in de ontwikkeling van haar product:
“Het Movavi-ontwikkelteam heeft meer dan 300 interviews gehouden met gebruikers over de hele wereld, en veranderde de koers van productontwikkeling. Er was dus Movavi Screen Capture Studio, die gebruikers nu kennen. Met de toolkit van het programma kunt u niet alleen het webinar van iemand anders “het scherm vastleggen” opnemen, maar ook uw eigen video-tutorial maken “.
Zoals u kunt zien, is het uiterst belangrijk om de trend op tijd op te vangen. Je komt te laat – en het heeft geen zin om het te proberen, want concurrenten zullen de eerste zijn. Het is ook erg belangrijk om correct te begrijpen wie geïnteresseerd en nuttig zal zijn in het product..
Een IT-startup promoten? Moeilijk, maar mogelijk!
Volgens Roman Kotov is er een vrij eenvoudig en misschien wel het enige algoritme waarmee je kunt slagen en de fouten van startups kunt vermijden die vaak door veel beginnende ondernemers worden gemaakt:
• Maak een minimaal werkproduct.
• Advertenties weergeven.
• Selecteer een werkend minstens 1 reclamekanaal.
• Verkoop uw service / product handmatig.
• Verzamel feedback van klanten en begin met verbeteren.
• Werk met dit advertentiekanaal voordat u een stabiele winst behaalt..
• Test parallel andere advertentiekanalen en vind andere werkende oplossingen.
Uiteraard is het eerst noodzakelijk om passend marktonderzoek te doen.
“De essentie van elk zakelijk project is het voldoen aan de behoeften en eisen van klanten en gebruikers. Voordat u met de ontwikkeling van een product begint, moet u enquêtes, voorlopige verkopen, tests uitvoeren en kijken of er echt vraag is naar wat u gaat ontwikkelen, voor uw service, platform, aggregator. Als je hebt gecontroleerd en ervoor hebt gezorgd dat de vraag naar en de behoefte aan je online service bestaat en, het belangrijkste, dat mensen bereid zijn ervoor te betalen, dan blijft het om te handelen volgens een eenvoudig maar bewezen algoritme, ‘zegt Roman.
Velen doen dit echter. Andrey Shtyrov merkt op: “In de afgelopen 5-7 jaar zijn” startups “vaak bij ons gekomen voor voorlopig marketingonderzoek. De meeste zijn IT-startups. Meestal moet onderzoek twee problemen oplossen die uit één probleem voortvloeien: is er vraag naar? Zullen ze kopen (gebruiken)? Bij het bevestigen van de hypothese gaat de ‘startup’ met ons onderzoek naar de bank om een lening te krijgen of om investeerders aan te trekken ”.
Sommigen geven deze informatie echter de status van de ultieme waarheid, en dit is fundamenteel onjuist. De markt verandert en u moet bereid zijn om uw product aan te passen aan zijn trends, zoals BashNaBash deed, waarbij bonussen en cashback werden geïntroduceerd, evenals vele andere succesvolle IT-projecten.
Over het algemeen kunnen IT-projecten heel verschillende problemen hebben, zoals blijkt uit de woorden van Kirill Kosolapov:
• Beginnende ondernemers voeren slecht probleeminterviews uit en lossen de niet-bestaande pijn van een klant op (dit is de reden voor mislukking in 90% van de gevallen).
• Een “slechte” investeerder aantrekken (Rambler verloor van Yandex, ook omdat de investeerder de initiator was van een frequente verandering in het bedrijfsmodel van het bedrijf en actief tussenbeide kwam in het management).
• Technologische onbeschikbaarheid van de markt (Apple lanceerde de Newton PDA in 1993, maar door het niveau van communicatie, internet en technologie kon de markt niet veroverd worden, maar de markt was klaar voor de iPhone).
Er zijn een aantal echt vervelende fouten die startups maken wanneer ze niet ‘opstijgen’, simpelweg omdat mensen niet genoeg aandacht besteden aan reclame, hoewel de kwaliteit van het project en het werk van het team op peil zijn. Volgens Oleg Dronov van het AD.ru-investeringsfonds is dit een kenmerkend kenmerk van Russische ontwikkelaars en een van de meest voorkomende redenen voor hun mislukking, samen met de focus uitsluitend op de binnenlandse markt van het land:
“Je kunt geen succesvol product maken, vertrouwend op je eigen gedachten, alles moet worden gecontroleerd op verkoop. Ik heb meer dan 3.000 startups bekeken en slechts 20% van hen is serieus betrokken bij de ontwikkeling van klanten. Naar mijn mening hoef je niet bang te zijn om te experimenteren: het is beter om een rauw product uit te brengen, te kijken hoe het publiek reageert en daarbij af te ronden.
Concluderend is het vermeldenswaard dat een competente benadering van een IT-project het succes niet garandeert. Hoe relevant het idee ook lijkt, het publiek is er misschien gewoon niet klaar voor. Het is belangrijk om aandacht te besteden aan alle aspecten van de creatie en promotie van het project, maar dit is in ieder geval een risico.
Vergelijkbare artikelen
-
De meest voorkomende en meest voorkomende fouten ondernemers
Ondernemer en business angel – Dmitry Kostomarov vertelde ons over de meest populaire en typische fouten van ondernemers. Dmitry werkte 7 jaar in…
-
SPLAT-oprichter Eugene Dyomin – Over zaken, fouten, missies
SPLAT is een ontwikkelaar en fabrikant van cosmetische producten voor mondverzorging. Oprichter en Ambassador Entrepreneurial Award…
-
Dmitry Kibkalo over ondernemerschap, fouten en missie
De oprichter van het federale netwerk van bordspellenwinkels Mosigra en de ambassadeur van de Ondernemersprijs van de regering van Moskou “Doorbraak van het jaar” – Dmitry…
Wat zijn enkele veelvoorkomende fouten die startups maken op het gebied van IT? En wat zijn de beste manieren om deze fouten te voorkomen?