Hoe u verzekeringsagent kunt worden

Het voordeel van deze les is het gebruiksgemak. Verzekeraars stellen geen hoge eisen aan kandidaten voor de functie van agent. Dit werk kan een bron worden van zowel het basisinkomen als het extra inkomen..

Wetten op de activiteiten van verzekeringsagenten

• Arbeidswet van de Russische Federatie. Reguleert algemene kwesties van interactie tussen werknemer en werkgever..
• De wet van de Russische Federatie van 27 november 1992 nr. 4015-1 “Op de organisatie van verzekeringsactiviteiten”. Overweegt de kenmerken van werk in het bedrijf van vergoeding van schade.

Volgens de wet is een agent een persoon die namens een verzekeringsmaatschappij (IC) handelt in overeenstemming met een ondertekende arbeidsovereenkomst. De meest voorkomende bezigheid van zo’n specialist is de verkoop van polissen en de uitbreiding van het klantenbestand.

Register van verzekeringsagenten

Het omvat werknemers die het recht hebben om verzekeringscontracten te ondertekenen. Het belangrijkste doel van het maken van een dergelijke lijst is het verminderen van de kans op fraude door derden die zich voordoen als agenten. Iedereen kan de referenties van een bepaalde persoon en zijn recht om diensten te verlenen controleren. Om op een dergelijke lijst te komen, moet een burger een geldig contract hebben met een specifieke verzekeraar.

Hoe verschilt een verzekeringsagent van een makelaar

• Professionele belangen. Een makelaar is een onafhankelijke deskundige die de opdrachtgever vertegenwoordigt en uit de beschikbare aanbiedingen op de markt de voor hem meest geschikte verzekeringsoptie kiest. Agent SK handelt in haar belangen.
• Informatiedekking. Voor effectief werk moet de makelaar de kenmerken van de diensten van zoveel mogelijk bedrijven kennen, de agent – alleen degene waarmee hij een overeenkomst heeft ondertekend.
• Vorm van oprichting. Een makelaar is een individuele ondernemer (IP) of LLC, ZAO of PAO. Een agent is in de meeste gevallen een persoon die in het VK werkt.
• Beschikbaarheid van licentie. Heb een verzekeringsmakelaar. De agent heeft geen licentie nodig, hij ontvangt de SK.
• Soort dienst. Een makelaar kan optreden als verzekeraar. In ieder geval zal de agent slechts een tussenpersoon zijn die niet in de SK-overeenkomst met de klant voorkomt.
• Verantwoordelijkheid aan de verzekerde. De makelaar is volledig verantwoordelijk voor de diensten van het contract. Dit betreft de makelaar niet; bij het optreden van een verzekerde gebeurtenis zal de verzekeraar met de cliënt in contact treden.
• Commissie. De makelaar ontvangt de betaling rechtstreeks van de klant – het bedrag aan inhoudingen kan oplopen tot 50% van de kosten van de polis. De agent ontvangt betalingen van SK – tot 30-40%.
• Bevoegdheid. De makelaar beoordeelt zelfstandig de verzekeringsrisico’s van de klant. Dit is niet de verantwoordelijkheid van de makelaar; de verzekeraar doet dit..

Hoe werkt een verzekeringsagent?

De taken van de werknemer omvatten:

• Zoek en trek klanten aan.
• Maak nieuwe contracten op en verleng bestaande.
• Creëer uw eigen klantenbestand.
• Verslag over de voortgang.
• Geïnteresseerden goed adviseren over bedrijfsaanbiedingen.

Schema

• Voor werknemers. Genormaliseerde werkdag, waarin u vergaderingen met klanten moet regelen, hen verzekeringsdiensten moet aanbieden, reizen om contracten te ondertekenen.
• De personen op het contract hebben een gratis schema. De burger bepaalt zelf de duur van de werkdag en het aantal klanten waarmee hij moet praten. Hij kan thuis werken, bieden aan om telefonisch of online een aankoopbeleid af te sluiten.

Verdienen

Het grootste deel van de inkomsten wordt gegenereerd uit de vergoeding uit de afgesloten contracten, terwijl er voor elk type verzekering een reeks tarieven is:

• CTP – 10-25%.
• CASCO – 15-30.
• Groene kaart – 15-30.
• Eigendom – 25-30.
• Ongeluk – 25-30.
• Vrijwillige ziektekostenverzekering – 15-25.
• Bouwrisico’s – 15-20.
• Vrachtvervoer – 15-20.

Arbeidsprocedure

Banen zijn te vinden op de websites van verzekeraars, online bronnen of in gedrukte publicaties voor het zoeken naar werk. Vaak bieden mensen die bij de arbeidsbureaus zijn ingeschreven een verzekeringsagent aan. Opties kunnen werk in de staat of onder een contract zijn.

Te huur

Het is noodzakelijk:

1. Neem contact op met een IC die een vacature heeft.
2. Een interview hebben.
3. Schrijf een sollicitatie.
4. Dien het in bij de personeelsafdeling, wacht op overweging (dit kan tot 3 dagen duren).
5. Als de beslissing positief is, bereid dan een pakket documenten voor op werk.
6. Teken een arbeidsovereenkomst met een bedrijf.
7. Krijg toegang tot uw persoonlijke account op de site, hand-outs (boekjes, folders met verzekeringsvoorwaarden, visitekaartjes, etc.) en begin met zoeken naar klanten.

Het documentenpakket bevat:

1. Paspoort van een burger van Rusland.
2. Personal Account Insurance Number (SNILS).
3. Bewijs van burgerlijke staat – voor degenen die getrouwd of gescheiden zijn.
4. Werkgeschiedenis.
5. Geboorteakte van kinderen (indien aanwezig).
6. Fiscaal identificatienummer (TIN).

Volgens agentuurovereenkomst

De acties en het pakket documenten zijn hetzelfde als voor werkgelegenheid, met uitzondering van:

• Agentovereenkomst wordt ondertekend met een burger.
• Een pakket documenten wordt opgesteld zonder werkboek..

Vereisten voor verzekeringsagenten

• Staatsburgerschap van de Russische Federatie.
• Leeftijd – vanaf 18 jaar.
• Registratie in de werkregio.
• De kandidaat mag geen achterstallige boetes en schulden hebben.
• Gebrek aan geschillen met verzekeraars.

Persoonlijke kwaliteiten

• Nette uitstraling – de werknemer moet een goede indruk maken, alleen dan wil hij met hem communiceren.
• Gezelligheid – u moet in een toegankelijke vorm kunnen praten over de voordelen van verzekeringsproducten en de voordelen die een burger krijgt als hij een polis koopt.
• Goed geheugen – we moeten de voorwaarden van verschillende verzekeringsopties onthouden, vooral als er met meerdere bedrijven wordt gewerkt.
• Volharding – het is noodzakelijk om een ​​doel te stellen en ernaar toe te gaan. De werknemer moet begrijpen dat tijdelijke tegenslagen een kenmerk zijn van werk.
• Stressbestendigheid – het is nodig om rustig te reageren op de replica’s en bezwaren van de gesprekspartner, zelfs als ze in ruwe vorm zijn gemaakt.
• Overtuigingsvermogen, vindingrijkheid, kennis van de psychologie – het is niet alleen nodig om het te vertellen, maar ook om de gesprekspartner te interesseren bij de aankoop van het beleid.
• Stiptheid – U kunt niet te laat komen voor een afspraak.
• Een verantwoordelijkheid – het is noodzakelijk om te werken met strikte rapportageformulieren om contant geld van klanten te accepteren.

Opleiding

Om als verzekeringsagent te kunnen werken is geen universitair diploma vereist, een diploma secundair onderwijs is voldoende. Alle benodigde kennis kan opgedaan worden bij speciale cursussen. Ze worden periodiek uitgevoerd door verzekeraars voor hun personeel..

Training van verzekeringsagenten

Bij speciale cursussen voor 1-2 weken aan de medewerker:

• Ze zullen praten over de meest populaire verzekeringsproducten..
• Leer onderhandelen met een klant, vergroot zijn interesse.
• Leg uit hoe u met bezwaren werkt.
• Ze zullen laten zien hoe ze documenten moeten invullen bij het verkopen van een polis.

Onderwijs is gratis, in veel gevallen is het een groepsles. Sommige bedrijven oefenen online Skype-cursussen. Na het behalen van het verplichte programma wordt certificering behaald op de behaalde disciplines. Het examen met succes afleggen, ontvangt een certificaat van voltooiing en kan beginnen met werken.

In veel bedrijven (RESO-Garantia, etc.) wordt personeel opgeleid in fasen:

• Beginnerscursus werknemerswerk en populaire verzekeringsproducten.
• Extra onderwijs.
• Specialisatie op bepaalde gebieden (CASCO, eigendomsverzekering, etc.).

Valkuilen van het vak

Kenmerken van het werk:

• Maandelijks inkomen is afhankelijk van het aantal verkochte polissen.
• Communicatie met veel mensen. De noodzaak om constant beleefd te zijn, om conflicten te vermijden.
• Als de aard van het werk reizen is, hoge reiskosten.

Dit beroep is geschikt:

• Degenen die extra inkomen nodig hebben.
• Energieke mensen met een actieve levensstijl.
• Degenen die veel vrije tijd hebben – gepensioneerden, studenten, huisvrouwen, enz..

Beroep past niet:

• Voor niet-communicanten.
• Ongeorganiseerde, ongedisciplineerde mensen.
• Voor wie een stabiel salaris nodig heeft.