...

Hoe een appartement te verkopen

Gaat u uw appartement verkopen? In dit geval wordt u meteen geconfronteerd met veel vragen: hoe u snel kunt verkopen, tegen welke prijs u moet verkopen, of u de verkoop aan makelaars moet toevertrouwen en nog veel meer..

Hoe een appartement te verkopen
Victor Borisov-Musatov. Wachten op gasten. 1894

We zullen proberen u te vertellen hoe u zich moet gedragen bij het verkopen van een appartement, zodat de transactie succesvol en snel is en u geen onnodige problemen veroorzaakt.

Voldoende prijs

Voordat u uw appartement te koop aanbiedt, moet u de potentiële waarde ervan bepalen. Natuurlijk kunt u er zelf achter komen hoeveel een appartement kost – u hoeft alleen maar soortgelijke aanbiedingen op de markt te bestuderen. Vergeet niet dat de belangrijkste parameters die van invloed zijn op de kosten van een appartement het gebied en de staat van de woning, het aantal kamers, het type gebouw, het gebied, de toegankelijkheid van het vervoer, de beschikbaarheid van infrastructuur, de afstand tot de metro en enkele andere zijn..

De realiteit is echter niet zo eenvoudig. Kortom, prijzen op de residentiële vastgoedmarkt van de hoofdstad worden soms sterk overdreven, ze komen niet overeen met de marktrealiteit en de betalende capaciteit van de bevolking, en in sommige gevallen met de kwaliteit van de aangeboden appartementen. Sommige verkopers zijn ervan overtuigd dat ze elke prijs kunnen bepalen, en er zal nog steeds een koper zijn.

Maar dit is absoluut niet het geval: door een appartement te koop aan te bieden voor een duidelijk hoge prijs, riskeert de verkoper dat niemand het voor een geruime tijd wil kopen. Aan de andere kant wil niemand te goedkoop verkopen, en in dit geval kun je een behoorlijk bedrag verliezen.

Volgens grootstedelijke makelaars wordt een appartement tegen een redelijke prijs in ongeveer twee weken – per maand verkocht.

Als een appartement op de allereerste dag van de aanbieding voor verkoop wordt gekocht, is de prijs van het object natuurlijk sterk ondergewaardeerd. Als het appartement langer dan een maand niet wordt verkocht, is de prijs daarom te hoog.

Het bepalen van de normale marktprijs is de hoofdtaak van de verkoper. Hierdoor kunnen veel moeilijkheden tijdens de verkoop worden voorkomen. Er zijn verschillende manieren om te beoordelen, zoals we hierboven hebben opgemerkt, u kunt het zelf doen, maar deze optie vereist veel inspanning van de verkoper.

Taxatie van onroerend goed
Henri Matisse. The Red Room (Harmony in Red). 1908

U kunt het gemakkelijker maken en contact opnemen met een makelaarskantoor, waar zij u niet alleen de beste prijs vertellen, maar ook helpen bij de verkoop van het appartement. Een bekwame makelaar zal ook de voor- en nadelen van uw aanbod identificeren, evenals voorstellen hoe u deze kunt elimineren en het appartement tegen de meest gunstige prijs kunt verkopen..

Een echte professional, wiens taak het is om de huidige marktsituatie te beheersen, zal niet alleen praten over de vooruitzichten voor de verkoop van uw appartement, maar deze vooruitzichten ook aan u uitleggen, rekening houdend met verschillende mogelijke strategieën voor de verkoop ervan.

Bestel in documenten

Als u een appartement snel en zonder onnodige problemen wilt verkopen, moet u alle documenten op orde hebben. Als het appartement is herontwikkeld, moet dit volgens de wet worden geformaliseerd. Als er problemen zijn met erfgenamen, minderjarige kinderen die in het appartement wonen en een aantal juridische problemen die de transactie voor de verkoop van onroerend goed bemoeilijken, moeten alle problemen vóór de uitvoering ervan worden opgelost.

Juridische zuiverheid is een zeer belangrijke factor die zowel de prijs als de snelheid van de verkoop van appartementen beïnvloedt. Als de verkoper de mogelijkheid heeft om andere huurders die in het appartement te koop staan ​​uit te checken en uit te schrijven voordat de transactie is afgerond, is dit uitstekend. Veel kopers willen simpelweg niet betrokken raken bij alternatieve deals vanwege de duur ervan en twijfels of de deal uiteindelijk niet doorgaat. Bovendien kunnen appartementen waarin niemand is geregistreerd, worden verkocht tegen 10-15% duurder in vergelijking met alternatieve opties waar er huurders zijn.

Feit is dat momenteel veel appartementen precies via alternatieve deals worden verkocht, dat wil zeggen dat het object alleen zal worden verkocht als de daarin geregistreerde bewoners nieuwe huisvesting kunnen vinden..

Daarom, als de verkoper een dergelijke last wordt ontnomen, zal dit zeker kopers naar hem toe trekken die snel een transactie willen voltooien, zonder enige vertraging, en die bereid zijn om voor een dergelijke efficiëntie te betalen.

Correcte voorbereiding voor de verkoop

Voordat u een appartement verkoopt, moet u de staat en presentatie ervan beoordelen. Als bijvoorbeeld alle andere zaken gelijk blijven, wordt een appartement in de beste staat sneller verkocht en in sommige gevallen zelfs duurder. Tegelijkertijd is het niet nodig om een ​​dure renovatie uit te voeren, u hoeft alleen het appartement op orde te brengen.

Correcte voorverkoop voorbereiding van het appartement
Minas Avetisyan. Meditatie. 1972

We raden u aan om wat marktonderzoek te doen en een lijst te maken van mogelijke goedkope voorverkoopactiviteiten die u zullen helpen de nadelen van uw appartement weg te nemen, het er goed uit te laten zien en de voordelen te krijgen voor een snellere verkoop..

Bedenk dat als u, na het beoordelen van uw appartement en zijn concurrentievermogen op de onroerendgoedmarkt, onder de voor de hand liggende tekortkomingen van uw voorstel degene hebt gevonden die gemakkelijk zelf en zonder serieuze kosten kunnen worden gecorrigeerd, dit moet worden gedaan. Tegelijkertijd moet u begrijpen dat het onwaarschijnlijk is dat een elite-renovatie met het opnieuw storten van vloeren en het nivelleren van plafonds en wanden zich zal terugbetalen na de verkoop van het appartement. Maar als u cosmetische reparaties hebt uitgevoerd, oude sanitaire voorzieningen hebt vervangen en vers behang hebt gelijmd, kunt u een voordeel behalen in vergelijking met andere soortgelijke objecten op de markt..

Bovendien moeten eenvoudige reparaties verstandig worden uitgevoerd, bijvoorbeeld lichte achtergronden vergroten visueel de leefruimte, een decoratieve rand op het behang zal visueel helpen om een ​​langwerpige kamer harmonischer te maken. Maar zelfs als u geen toevlucht neemt tot speciale ontwerptrucs, zal een frisse en opgeruimde uitstraling in elk geval de waardering van uw appartement op de markt verhogen..

Zelfs zonder renovatie, om de deal succesvoller te laten verlopen, is het erg belangrijk, en soms van vitaal belang, om het verkochte pand in een ‘presentatie’ te brengen vóór de demonstratie van het appartement: orde op zaken stellen, alle overbodige items verwijderen en de kamers ventileren. De kamer mag niet de indruk wekken van rommel en verwaarlozing. Let ook, indien mogelijk, op de staat van de trap – bij de verkoop van een appartement kan het ook een zeer belangrijke rol spelen.

Overweeg seizoensgebondenheid

Veel mensen zijn van mening dat onroerendgoedtransacties op bepaalde tijden van het jaar moeten worden uitgevoerd. Er is dus een mening dat het kopen van een appartement aan het einde van de lente moet zijn, wanneer het laagseizoen begint, maar dat het verkopen – aan het begin van de herfst, aan het begin van het hoogseizoen..

In de afgelopen jaren is de ernst van de seizoensfactor volgens sommige experts echter niet significant. Natuurlijk, met het begin van de zomer, besteden veel potentiële kopers meer aandacht aan problemen met rust of zomerhuisjes. Het spreekt voor zich dat het aantal transacties dat in de zomerperiode op de woningmarkt wordt uitgevoerd licht afneemt. Desalniettemin verwachten experts in ieder geval dit jaar geen volledige kalmte, vergelijkbaar met “volledige kalmte”..

Als het belangrijkste voor u is om een ​​appartement tegen een hogere prijs te verkopen, dan moet u de deal uitstellen tot de herfst en in de tweede helft van september terugkeren naar de markt..

Veel moderne verkopers beschouwen, in tegenstelling tot voorgaande jaren, de daling in de zomer van de kopersactiviteit op de markt nu niet als een catastrofe en proberen hun eigendommen niet tegen lagere prijzen te verkopen. Momenteel is de kapitaalmarkt voor huizen aan het herstellen van de crisis, de vraag herstelt zich geleidelijk en veel verkopers, die dit beseffen, forceren geen gebeurtenissen, vooral als er geen reden is voor haast en de deal om een ​​appartement te verkopen niet urgent is.

U kunt advies geven, als het belangrijkste voor u is om een ​​appartement tegen een hogere prijs te verkopen, dan moet u de deal uitstellen tot de herfst en al bij het begin van het “hoogseizoen”, dat begint in de tweede helft van september, terugkeren naar de markt. Merk op dat veel verkopers precies dat doen..

Verkoopt u uw appartement tegen de gemiddelde marktprijs, wacht dan niet en verlaat de markt tot de herfst. In dit geval heb je alle kans om het appartement snel te verkopen. Ja, er zijn niet zoveel kopers, maar het aanbod neemt meestal ook af, daardoor zal de koper niet zo’n rijke keuze hebben. In dit geval winnen in de regel een- of tweekamerappartementen met een optimale prijs-kwaliteitverhouding. Een appartement dat aan de basisvereisten van de consument voldoet, wordt verkocht op een “schone” verkoopbasis en zal op elk moment van het jaar zonder problemen de koper vinden, ook in de zomer..

Daarom concluderen we dat verkopers van dergelijke appartementen niet moeten wachten tot het begin van het seizoen. Integendeel, het kan blijken dat ze in de zomer hun koper sneller zullen vinden..

Het heeft ook geen zin om te wachten op de verkopers van elite, atypische appartementen, die zijn ontworpen “voor een amateur”. Volgens de meeste experts hebben dergelijke objecten bijna altijd een lange belichtingstijd, aangezien het zoeken naar deze zeer “amateur” geen eenvoudig proces is. Bijgevolg heeft de seizoensfactor praktisch geen invloed op deze appartementen..

In het geval dat u een typisch appartement wilt verkopen waarvan de liquiditeit, vanwege de suboptimale verhouding tussen prijs en consumenteneigenschappen, niet hoog genoeg is, is het tijdens de zomermarkt buiten het seizoen mogelijk, en zelfs winstgevend, om “de schaduw in te gaan”. De advertentiekosten voor de verkoop van dergelijke objecten kunnen, rekening houdend met de enige daling van de vraag op de residentiële vastgoedmarkt, tevergeefs zijn.

Tot slot moet worden opgemerkt dat u bij het verkopen van een appartement met veel factoren rekening moet houden. Zorg ervoor dat u de huidige situatie op de onroerendgoedmarkt analyseert: soms is het de moeite waard om even te wachten om een ​​appartement tegen een hogere prijs te verkopen, en soms is het de moeite waard om de prijs te verlagen om het sneller te verkopen. Het hangt allemaal af van uw doelstellingen en de specifieke marktsituatie. Neem bij twijfel of als er moeilijkheden zijn, contact op met de professionals die u zullen helpen uw appartement winstgevender te verkopen.

Beoordeel dit artikel
( Nog geen beoordelingen )
Petrus Raadgever
Aanbevelingen en advies op elk gebied van het leven
Comments: 2
  1. Joost

    Hoi! Ik zie dat je interesse hebt in het verkopen van een appartement. Kan je wat meer informatie geven over de locatie, grootte en prijsklasse van het appartement? Ook zou ik graag willen weten of je al een makelaar hebt ingeschakeld voor de verkoop. Ik kan je dan beter advies geven over de stappen die je moet nemen om je appartement succesvol te verkopen. Alvast bedankt!

    Beantwoorden
  2. Lars Horst

    Hoe kan ik het beste mijn appartement verkopen? Welke stappen moet ik nemen en wat zijn de belangrijke factoren om rekening mee te houden? Is het handig om een makelaar in te schakelen of kan ik het zelf regelen? Wat zijn de kosten en hoe lang duurt het gemiddeld voordat een appartement verkocht wordt? Heeft u tips en advies om de verkoop vlot te laten verlopen? Ik zou het waarderen als iemand mij kan helpen met deze vragen. Alvast bedankt!

    Beantwoorden
Commentaar toevoegen