SPLAT is een ontwikkelaar en fabrikant van cosmetische producten voor mondverzorging. Oprichter van het bedrijf en ambassadeur van de Moscow Government Entrepreneurial Prize âDoorbraak van het jaarâ Evgeny Dyomin verteld hoe de omzetdaling te overleven, maar vervolgens marktleider te worden, waarom de waarde van het product hoger zou moeten zijn dan de prijs en wat de complexiteit is van zakendoen in Rusland.
Over het eerste bedrijf
Toen ik nog op de universiteit zat, wilde ik verdienen, bouwen en iets interessants doen. Op dit moment verdiende ik mijn eerste geld, maar SPLAT was een heel serieus project..
Het was een gemeenschappelijke start met verschillende van mijn klasgenoten en een meisje dat later mijn vrouw werd.
Door de omstandigheden zijn we samen begonnen. Op die leeftijd, na zijn afstuderen aan de universiteit, dacht niemand strategisch en serieus. We hebben dit niet met opzet opgelost..
Over missie
Onze missie is het antwoord op de vraag: âWaarom hebben mensen ons bedrijf nodig?â De vraag is tegelijkertijd eenvoudig en complex. Op de vraag naar een missie antwoord ik altijd op die manier.
We hebben dit proefschrift 18 jaar geleden opgesteld. Onlangs bespraken we dit de hele dag op een grote bedrijfsconferentie van SPLAT-leiders, waar 350 van onze managers en lijnmanagers waren.
Als werknemers de principes delen waarmee het bedrijf is opgebouwd, en iedereen vindt iets belangrijks voor zichzelf dat intern reageert, begrijpt hoe deze woorden een geweldig resultaat beĂŻnvloeden, dan werkt de missie. Als dit gewoon mooie formuleringen zijn die in HR-documenten zijn geschreven, dan is dat het niet.
De missie van SPLAT is om mensen te helpen gezond, mooi en succesvol te zijn..
De missie is in deze periode niet veranderd, maar elk jaar blijven we erover discussiëren. Het moet relevant zijn, het moet zodanig worden begrepen dat het leidt.
Over bugs
Wanneer een bedrijf zich ontwikkelt, zijn fouten onvermijdelijk. Niet de fout zelf is slecht, maar het gebrek aan conclusies en de herhaling ervan.
Naast fouten zijn er kantelpunten. De eerste drie jaar waren we bezig met de distributie van goederen van andere fabrikanten. We verdienden geld en investeerden in ons merk door onze producten te ontwikkelen: formules, monsters, de eerste industriële batch.
Op een gegeven moment werd duidelijk dat handel ons boeit en ons wegleidt van onze bestemming. Ik besloot dat we de distributie van goederen van anderen stopzetten en alleen bij ons merk blijven.
Het was een moeilijke beslissing en het team besprak het meer dan een dag. Nadat we het eens waren, daalde de omzet met 95%. We hebben bruggen verbrand.
Daarna raakten ze in een ernstige crisis. Geld voor persoonlijke uitgaven, voedsel, nutsvoorzieningen, noodzakelijke dingen eindigde. Maar de wens om het product te verbeteren en erover te praten, zorgde ervoor dat SPLAT werd wat we zijn geworden.
Iedereen die bij het bedrijf werkte, had het moeilijk. Van een succesvolle marktspeler zijn we uitgegroeid tot een kleine startup. Elk werkte in de verkoop en scoorde ongeveer een dozijn punten per dag en ontving veel mislukkingen.
Over ondernemerschap in Rusland
Is Rusland geschikt voor zaken? Ik denk niet dat een bepaald land is aangepast voor ondernemerschap en sommige niet. Als we nu zaken doen in het buitenland (er zijn er meer dan zestig), is er iets om te vergelijken.
In Rusland is de concurrentie zeker lager dan in veel ontwikkelde economieën, wat een pluspunt is. We hebben veel kansen. In ons land een grote markt en relatief lage belastingen, zowel zakelijk als persoonlijk.
De grote moeilijkheid is regulering. We hebben een wild gereguleerde omgeving, er zijn veel overbodige vereisten voor zaken, ze zijn gebleven sinds de dagen van de Sovjet-Unie.
Er zijn tienduizenden oude regels die niet relevant zijn, maar ze kunnen niet ongedaan worden gemaakt. Elke recensent kan contact met hen opnemen en uw fout vinden..
Er zijn twee dingen nodig om Rusland open te stellen voor het bedrijfsleven. De eerste is om de regulering binnenin sterk te vereenvoudigen, waarbij alleen de echt belangrijke criteria overblijven die de veiligheid van producten en diensten waarborgen. Deze criteria moeten op Ă©Ă©n blad worden geplaatst..
De tweede is om de export gemakkelijk te maken, zodat deze niet verschilt van de binnenlandse activiteiten. Als we een volwaardige deelnemer willen zijn op de internationale wereldmarkt, moeten we de belemmeringen wegnemen. Terwijl er genoeg zijn.
Over geld
Als ondernemer hebt u een favoriet investeringsobject â dit is uw bedrijf. Ik investeer niet in andere projecten dan SPLAT, maar ik help veel startups als mentor.
Als ondernemer word je verantwoordelijker. Hij is verantwoordelijk voor anderen, begrijpt dat je salarissen moet betalen, huur moet betalen.
De ondernemer moet niet alleen uitrekenen dat hij voor alles genoeg heeft, maar ook voor maanden of zelfs jaren vooruit rekenen.
Het meest interessante is dat er een coole kans is om geld uit te geven, of liever te investeren in je team: train het, maak het milieu handiger, koop apparatuur, programmaâs, technologieĂ«n. Je kunt zien hoe dit het bedrijf versterkt, het bedrijf efficiĂ«nter maakt. Ik vind het een groot genoegen om in mijn bedrijf te investeren en te begrijpen dat het sterker wordt.
Over concurrentie
Je kunt een leider blijven als je een paar dingen doet:
- Het is noodzakelijk om beloftes na te komen. Om eerlijk te zijn â met het team, de mensen voor wie je werkt en zelfs met concurrenten. Dit is de basis van gezonde groei..
- Je moet begrijpen dat het product dat je maakt echt helpt. Voor ons betekent dit het doorlopen van klinische onderzoeken, die hogere resultaten laten zien dan eerdere generaties. We moeten er zeker van zijn dat het product nuttig en effectief is..
- Je moet een product maken dat de verwachtingen overtreft. De waarde ervan moet meer zijn dan de prijs die een persoon ervoor heeft betaald. Dan is er een gevoel: âWauw! Ik heb iets cools, heb een koopje gemaakt, ik vind het leuk. Voor mij is deze waarde meer dan het geld dat ik heb uitgegeven. â.
De regels zijn van toepassing op elk product: potlood, dure auto of een fles sap. Het belangrijkste is dat dit alles de investering van de ondernemer overtreft.
Het is belangrijk om te onthouden wat het team doet. Een team is het meest waardevolle en dure bezit. Geen machines, uitvindingen, formules en patenten, maar mensen die het doen.
Over adverteren
We gebruiken niet bewust reclame. Maar we begrijpen dat we kopers een boodschap moeten overbrengen. De boodschap kan van alles zijn: het product zelf, sociale netwerken of de geschiedenis van het bedrijf â waar met ups en downs, transformaties, ervaringen. Wat is interessant voor mensen.
We vertellen iedereen openlijk wie we zijn, waarom we doen wat goed is en wat niet. Iedereen kan in SPLAT schrijven â iets adviseren, helpen verbeteren, â en we zullen antwoorden. Als de brief bij mij binnenkomt, zal de persoon zeker persoonlijk een antwoord van mij ontvangen.
Elke advertentie is een bericht dat een persoon ontvangt over een product of merk.
Als het je lukt om een ââboodschap over te brengen met een gevoel van DNA en de geest van het bedrijf, zal de koper de voordelen voor zichzelf zien en het zal werken. Zo niet, dan vervangen geen videoâs, billboards en contextuele advertenties de echte ideeĂ«n waarover ik wil praten.
Drie tips voor een beginnende ondernemer
1. Begin zo vroeg mogelijk
Ik betreur het dat ik niet al iets op de middelbare school heb geprobeerd. Het gaat niet per se om geld; je moet begrijpen hoe ondernemerschap werkt, want ondernemerschap is creatie. Creatie van wat niet eerder was.
2. Wees moediger
Het leven verandert snel. Beter om te proberen dan om een ââgemiste kans te onthouden.
3. Vind de mensen van wie je zult leren
Ze kunnen binnen uw kleine team zijn of buiten, een mentor of mentor. Het belangrijkste is dat er iemand is die je eerlijk en openlijk vertelt of er iets misgaat.
Het is voor mij en SPLAT belangrijk om jonge ondernemers, start-ups en Russische bedrijven in het algemeen te ondersteunen. Daarom hebben we deelgenomen aan de Moscow Entrepreneurial Award âDoorbraak van het jaarâ. Er is de nominatie âExporteur van het jaarâ en we willen echt dat Russische bedrijven deel gaan uitmaken van de wereldmarkt. Daarom heb ik twee handen voor het feit dat er in Moskou zoân prijs is.
Vergelijkbare artikelen
-
Anna Kasyanova over ondernemerschap, fouten en missie
Anna Kasyanova, oprichter van het â0 Caloriesâ -project en ambassadeur van de Moscow Government Entrepreneurial Prize âBreakthrough of the Yearâ, vertelde hoe desserts te makenâŠ
-
Mikhail Goncharov over ondernemerschap, missie en fouten
Oprichter en manager van de Teremok fast-casual restaurantketen, ambassadeur van de Ondernemingsprijs van de regering van Moskou âDoorbraak van het jaarâ Mikhail GoncharovâŠ
-
Dmitry Kibkalo over ondernemerschap, fouten en missie
De oprichter van het federale netwerk van bordspellenwinkels Mosigra en de ambassadeur van de Ondernemersprijs van de regering van Moskou âDoorbraak van het jaarâ â DmitryâŠ
Beste lezer, heb je vragen voor SPLAT-oprichter Eugene Dyomin over zijn ervaringen met zaken, fouten en missies? Deel je nieuwsgierigheid hier en we kunnen zijn inzichten bespreken!